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KIVAS-Vertrieb & Marketing
KIVAS ist ein fünfstufiges Vertriebs- und Marketing-Modell, dass ich bereits vor 25 Jahren beim Aufbau eines großen Softwarevertriebs in der Praxis kennengelernt habe.
KIVAS steht für:
K = Kontaktphase
I = Interessentengewinnung
V = Vertriebsphase
A = Angebotsphase
S = Support- und Schlussphase
In der heutigen Zeit lässt sich KIVAS hervorragend als Modell zum Aufbau und der Entwicklung eines Online-Produktvertriebs oder auch zur Entwicklung und Definition von hybriden Vertriebs- und Marketingprozessen einsetzen und nutzen.

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