KIVAS-Vertrieb & Marketing

KIVAS ist ein fünfstufiges Vertriebs- und Marketing-Modell, dass ich bereits vor 25 Jahren beim Aufbau eines großen Softwarevertriebs in der Praxis kennengelernt habe.

KIVAS steht für:

K = Kontaktphase

I = Interessentengewinnung

V = Vertriebsphase

A = Angebotsphase

S = Support- und Schlussphase

In der heutigen Zeit lässt sich KIVAS hervorragend als Modell zum Aufbau und der Entwicklung eines Online-Produktvertriebs oder auch zur Entwicklung und Definition von hybriden Vertriebs- und Marketingprozessen einsetzen und nutzen.